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21世纪经济报说念记者肖夏 贵阳报说念澳门银银河手机版

“按两瓶一组买茅台1935，扶助价值120元的礼品，您不错望望。”

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在贵州酒博会茅台酱香酒公司的展台前，一位销售东说念主员从围不雅者中挤了出来，向记者展示了一套酒具。冲着茅台的牌号，不少参会者冒着烈日挤到了展台前排。

9月12日，第十二届中国（贵州）海外酒类展览会（下称贵州酒博会）在贵阳远离。为期四天的展会，线下共勾引了朝上15万东说念主次进馆不雅展，线上线下结束商业总和朝上116.2亿元。

本年贵州酒博会不仅勾引了数百家海外展商和上万名采购商，行径时分还积极面向全球促销，拿出了上千万元的消费券，并举办了拳击赛、长桌宴、好意思食节等一系列行径勾引全球消费者到场。

不外本年贵州酒博会上，白酒不再是唯独主角，而是成为了匡助贵州促消费、扩充旅游的流量担当。

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21世纪经济报说念记者在现场瞩目到，本年贵州酒博会时分举行了多场以消费、旅游致使会展经济为主题的行径，邀请了不少农特产、好意思食等非酒家具参展，茅台集团更是在贵州各地景区开出了12家“茅台驿站”，进一步尝试将白酒与贵州的旅游资源结合。

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入口酒扎堆 白酒忙促销

本年是线下展会全面复原后举办的首届贵州酒博会，勾引了多数国表里酒企、代理商参展。组委会称，启动招展后只是一周预订率就朝上了70%，线下参展企业朝上1500家，报名采购商朝上1.2万东说念主。

入口酒是酒博会的一大亮点，本年贵州酒博会勾引了23个国度、地区的近五百家景外展商插足。21世纪经济报说念记者在现场看到，格鲁吉亚、爱尔兰、摩尔多瓦等“一带统共”沿线国度纷纷开设了国度馆、品牌馆，成为本年酒博会海外馆的主力。

格鲁吉亚是葡萄酒的源流地，比年正积极面向中国市集推进葡萄酒出口。格鲁吉亚驻华大使卡岚迪亚长远，客岁中格双边商业额增长了25%，格鲁吉亚对华出口份额增长了30%。

格鲁吉亚品牌馆的展商职责主说念主员对21世纪经济报说念记者先容，此次品牌馆由六家酒庄辘集参展，除了常见的干红、干白葡萄酒外，还带来了多款格鲁吉亚特点的半甜红葡萄酒，“格鲁吉亚的葡萄酒性价比很高，价位从六十多到两三百块钱的齐有。”

价钱并非新西兰葡萄酒的中枢上风。为了引起采购商热心，新西兰馆主打特点文化，请来了一批毛利族扮演者在现场扮演卡帕哈卡，勾引了多数参会者驻足围不雅。

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海外酒家具扎堆，也勾引了一些异邦酒商来到酒博会。一位俄罗斯酒商对21世纪经济报说念记者说，比年插足海外展会契机受限，因此继承来中国酒博会了解采购契机，主要热心威士忌等洋酒家具，也趁机了解望望中国的白酒。

（不少异邦采购商在爱尔兰馆前驻足）

关联词关于参展的国内酒企而言，酒博会时分的话题依旧绕不开酒类消费降温，以酱酒为主的贵州酒企对此感受尤深。一位知名贵州白酒的处理层东说念主士坦承，本年显明感受到消费左迁的压力，“贵州酒企整天齐在开展万般品鉴会、体验游行径”。

在酒博会现场，不仅多家非一线酱酒品牌开展起买一赠一、下单抽奖等促销行径，就连茅台集团也带着茅台酱香酒公司、茅台保健酒业、健康产业公司、茅台文旅的家具奏凯在现场开展销售。开幕第一天，茅台集团的酒类、冰淇淋等家具共卖了130多万元。

21世纪经济报说念记者在现场看到，贵州茅台（600519.SH）旗下的酱香酒公司奏凯在酒博会大门口摆起了促销展台，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列酒齐拿出了酒博会促销价促销行径。不外最热点的茅台1935依然以1188元的建议零卖价销售，消费者可取得酒具、茶杯等礼品。

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光是线下抽奖、赠礼还不够，欧博官网代理贵州拿出了遮盖面更广的促销时期。从酒博会一直到10月国庆时分，贵州省商务厅将握续通过贵州酒交所、一码贵州、京东集团、抖音电商4家线上平台向宇宙消费者披发白酒消费券，这部分消费券总金额朝上1300万元。

（贵州辘集4家平台推出贵州白酒消费券）

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21世纪经济报说念记者瞩目到，从9月14日到10月9日，京东平台每天上昼10点推出贵州酒水消费券抢券行径，面向宇宙用户，最多抵扣1000元。

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一码贵州已起首在酒博会时分开动披发白酒消费券，每天分五个时段，消费券肖似商家优惠雷同最高可减1000元。如若全部使用，这批白酒消费券能撬动上亿元的销售额。

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边幅促消费、促和会

卖酒是传统的干线任务，本年酒博会还多了两条副线：促进消费、促进酒旅和会。

主理方之一商务部就将本年酒博会列入了“十城联动分享好意思食佳饮行径”站点。若何将白酒与餐饮、好意思食结合打造更多消费场景，成为酒博会的新课题。21世纪经济报说念记者在分会场贵阳海外酒博城看到，参展方不仅有各家酒企，还出现了不少贵州农特产和脆哨等场所好意思食。

为了握续勾引全球到场，贵阳海外酒博城还承接几天推出了全球拳击赛、长桌宴、好意思酒加咖啡调酒扮演等不雅赏性行径。

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贵州省商务厅还提议了黔酒黔菜联动促消费行径。酒博会时分，在参与酒旅酒商联动和会促消费行径的餐饮、住宿企业进行餐饮管事消费，每桌达到一定金额就可按经销商指挥价购买贵州名优白酒企业的白酒家具。

共20个部门参与，其中国家税务总局四川省税务局是“招考大户”，提供职位547个，共招考1220人，占全川总招考人数的75%。

促进酒旅和会是本年酒博会的另一条副线任务。本年暑期，贵阳三大火车客运站日均发送搭客超12万东说念主次，机场日均搭客6.55万东说念主次，屡次创下单日搭客费解量新高，“到贵州避暑”屡次登上热搜，热度已然到位。

但贵州的酒文化要若何融入进去？最典型的酒旅和会家具以回厂不雅光游为代表，一些大型酒企一年能组织上万东说念主次参与回厂游。这类不雅光游包括参不雅酒文化展馆、体验酿酒过程、探索酒文化古迹等纪律，主要面向经销商和深度白酒爱重者。

关联词这类回厂游有其局限性：销售导向性强，不同旅游资源之间贫寒结合，比年经过也越发同质化。

习酒股份公司副总司理叶燕飞就在酒博会时分的酒业岑岭论坛上谈到，习酒往常十年铺张了大量物力、财力推进酒旅和会，但发当今厂区外的纪律要融入酒文化实质并非易事，一方面贵州的旅游资源布局溜达不易配合，另一方面酒企要想和知名景区谈高端定制游家具难度也较大。

正因如斯，叶燕飞敕令，推进酒旅和会的过程中政府方面要高位推进，变成一个强有劲的组织保险机制来谐和贵州知名景区与酒企联动，以酒促旅、以旅带酒，让全省旅游景区成为白酒销售新空间、展示白酒文化的新场景。

好在本年酒博会时分，政府依然主动迈出了一步。本年酒博会时分，贵州省文旅厅筹备了5条酒旅和会旅游领悟，将黄果树、荔波小七孔等当然景区与宋窖博物馆旅游景区、匀酒景区等酒文化景区结合，但愿让游客观赏当然状态、民族文化的同期也感受贵州的酱酒文化。贵州省文旅厅致使组织了一批旅行社，挑升到参会嘉宾入住的货仓宣传贵州的旅游家具。

茅台的酒旅和会也换了个想路：不拉游客进厂，我方主动走进景区。

在本年酒博会“品鉴茅台·醉好意思贵州”酒旅联动促消费行径上，贵州省文旅厅与茅台集团文书两边辘集在全省12家景区、度假区打造的“茅台驿站”细密通达，包括西江千户苗寨、安顺黄果树瀑布、兴义万峰林、丹寨万达小镇等知名景区。这是贵州初度买通全省景点，将茅台集团全系家具与全省景区全面联动。

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茅台文旅展台的职责主说念主员对21世纪经济报说念记者先容，茅台驿站不仅会有茅台家眷的酒家具，也会引入茅台文旅的文创家具、茅台冰淇淋等家具销售，还会联袂各个景区开展专题行径，让游客在游玩过程中千里浸式感受酒的魔力。

（茅台文旅在酒博会时分推出了多款文立异品）

这一酒旅联动促消费行径将长达一个多月，遮盖中秋、国庆双节。有关方致使期待，在村超、村BA之后，这一结合能栽培贵州下一个网红IP。